Arrangementsbeskrivelse

Forhandlingstræning for vicechefer

Tid og sted

Kurset afholdes d.9.-10. september 2025 på Huset i Middelfart.
Dag 1 starter kl. 9.30, dag 2 slutter senest kl.15
Deltagerne bliver bedt om at tage cases med til undervisningen.

Formål

Kursets formål er at undersøge og analysere de mange forhandlinger man skal navigere i som vicechef og hvordan man kan bruge konstruktive redskaber til at håndtere især de mest udfordrende situationer. Som leder forhandler man både med medarbejdere men også med sit eget bagland (HR) om mandatet, og det krydsfelt kræver, at man kan være både robust omkring egne krav og ønsker men også fleksibel i måden at nå en aftale på. På kurset vil vi båden fokusere på forhandlingerne med TR og hvordan man får et brugbart mandat fra sit eget bagland, og vi vil også få kortlagt hvordan man med fordel kan blive sin egen ’lobbyist’ og dermed påvirke den personlige lønforhandling bedst muligt.

Form

Kurset vil være en blanding af deltagernes input og erfaringer, korte oplæg og øvelser med opsamling. Fokus vil være på konkrete, praktiske redskaber, der umiddelbart kan bruges. Cases til øvelser vil blive konstrueret på selve kurset med udgangspunkt i deltagernes konkrete forhandlinger, der således kan afprøves og dermed forberedes.

Programpunkter

·       Deltagernes erfaringer og udfordringer med forhandling

·       Forhandlingens anatomi og kilden til tilfredshed med et resultat

·       Bias og filtre i forhandling: fortolkninger og forudfattede meninger om modparten fylder meget i forhandling, så bevidsthed om egne og andres biases er en vigtig del af at kunne navigere i processen

·       Forberedelse af processen: forhandlingen med sig selv om udspil og smertegrænse, mandat og alternative muligheder

·       Påvirkning af modparten: det strategiske arbejde hvor parterne løbende arbejder med det, der skal forhandles

·       Uenighed: alle forhandlinger starter med et nej, så det vigtige er, hvordan man håndterer de forskellige krav, ønsker og fortolkninger i en forhandling

·       Det konstruktive nej: en vigtig del af en forhandling er at kunne sige både ja og nej, men til tider kan det være svært at sige nej – især i forhandlinger på egne vegne