Kl. 10-12
Velkommen
Lokale aftaler om arbejdstid og lokal løn

 

Kl. 12-13.15 – Frokost inkl. walk’n’talk

 

 

Kl. 13.15-17.30
Overblik over Forhandlingens Fire Faser
Udfordringer – hvad er svært i forhandling? Deltagernes input til hvad der er svært og hvordan man tackler udfordringerne
Forhandlingen med sig selv – forberedelse af udspil og forhandling af mandat
Uenighed som faktor i forhandling – fejl og fælder i svære forhandlinger og hvad man gør ved dem

 

Kl. 19 Middag

 

 

Kl. 8.30 - 15
Et vigtigt værktøj – det rigtige kommunikationsmæssige fokus som nøglen til en god aftale
Egne forhandlinger – afprøvning af teknikker på fremtidige forhandlinger
Påvirkning – det strategiske arbejde med at flytte modparten
Handlingsplan – hvem skal påvirkes, hvornår og hvordan?
Kommunikation, der hjælper processen fremad – analyse af kommunikationsformer
Forhandling på egne vegne – hvad har jeg brug for som TR?

 

På gensyn